“我今年46歲，來自台灣，創辦伴奏王和我的經歷有關，關於音樂，我會一直堅持”-音樂APP伴奏王創始人薛位山(Wilson)。

“音樂製作人誤打誤撞開啟創業之路”

知名製作人，學鍵盤出身的薛位山，正趕上台灣樂壇的輝煌時期，張惠妹，劉若英，林志炫，趙傳.....

那是一個群星璀璨的時代。薛位山20多歲就開始參與音樂製作，89年開始就專職音樂製作、演出、編曲、創作。

如今回味起當年的“跑場”歲月，Wilson還笑著說，當年串場時點頭一笑的歌手，如今都是叱吒風雲的大咖了。

隨著聲名如日中天，許多大的鋼琴廠商找到Wilson，請他培訓鋼琴老師，在此期間，

Wilson發現許多學習鋼琴的人“每當學生上課回家之後，少了老師在一旁引導彈奏音樂的互動氛圍，

同時多數初學的學生礙於技術有限，學習熱情又沒有濃厚到願意投入增進反覆操作技術的單調練習，

導致每週上課難以達到學習應有的成效”，於是Wilson想了一個辦法，

將伴奏音樂錄成卡帶，然後讓學生回家後一邊播放一邊練琴。這時的Wilson一直構想：

如果能夠給學生一個可以自動翻譜，同時搭配各種伴奏效果的練習專屬樂團一起練琴，學生一定會練的有滋有味。

“靈感來自卡拉OK 音軌製作經驗”

隨著日本卡拉OK的傳入盛行，唱片公司在歌曲錄製時，原先都沒有支援輸出單獨的伴奏音軌，

為了因應大量KTV業者的需求，每首歌曲開始需要大量製作唱歌和伴奏音樂音軌能分開的素材，業內稱之為“B版”，

Wilson幫助製作了很多“B版”，累積了經驗，並開始著手將古典音樂教學素材製作成多音軌輔助伴奏的形勢。

機緣巧合，Wilson接觸到了網際網路人士，開始嘗試將錄製的的音樂與輔助教學的模式結合，從此走上了創業之路。

▲知名薩克斯風演奏家董舜文談伴奏王APP

“叫好不叫座”的焦慮

2013年，伴奏王/bandzo APP 一上線， 當年就獲得了亞太創業競賽冠軍，

在APP STORE獲得音樂類免費下載第二名的名次，之後更可謂一路凱歌，被亞洲創投公司評為“最佳潛力獎”，

獲得SEAMAC 亞洲軟體一等獎，並代表東南亞，參加2015巴賽隆納MWC大會。

“劃時代”“有創意”“開啟音樂教學新的時代”......各種好評接踵而來，

然而一個危機卻悄然出現：bandzo不賺錢，獲利模式受到質疑！

是啊，在一個版權意識淡漠，人們習慣了一切網路上的免費資源，

從軟體、音樂檔案甚至是樂譜，乃至許多商家用“免費”吸引用戶量的時代，

怎樣維護優質平台內容的創立初衷同時獲得實質收入效益呢？

2016這一年，全球網際網路創投業都進入冰封期，Wilson甚至對bandzo都有了何去何從的憂心。

經過成熟的思考後，Wilson下定決心：一定要想辦法自己養活自己！

〝秉持創立初衷 站在音樂學習者立場成功改革〞

伴奏王開始改革：刪去許多下載量很低的樂器品項，專注於初學鋼琴的孩子需求，

和國外出版機構談判，買下教材版權，將音樂初級課本內容打包給區域代理銷售，

直到終端消費者，給予每個環節一定的利潤驅動，讓整個鏈條都轉動起來。

▲伴奏王APP獨家伴奏版哈農鋼琴練習

伴奏王經過這一次銷售策略改革之後，馬上成功抓住消費者目光，成功建立起伴奏王在音樂學習圈裡的地位。

在2016年廣州樂器展會現場，Wilson將帶去的3000張課本打包成下載曲庫卡片，三天內一售而光，新的訂單源源不斷！伴奏王目前在大陸已經是首屈一指的伴奏類型音樂學習APP，在大陸橫掃起一股〝讓伴奏團樂團陪你練琴”的音樂學習旋風。

距離這次改革1年，Wilson告訴我們，如今伴奏王完全可以自己養活自己，

同時在2017年初，bandzo成功拿到了百萬美金級別的天使輪投資！

〝全球教材同步 放眼未來3000家bandzo school加盟〞

對於未來，Wilson說還是想打造用戶體驗，根據消費者的實際需求APP不斷改版、

播放介面優化將持續從內容上和服務上做更加精細地優化。

2015年底推出的“曲庫卡”模式還會繼續保持，這種方式可以讓很多老師在教學過程中及時應用在伴奏王課本；

同時，在2017年將會拓展品牌加盟，計畫在大陸5年之內成立3000家bandzo school，

此外繼續優化APP功能，增加社群和分享服務。更重要的是，推出自己的教學系統，實現教材全球同步，讓音樂教學與全球接軌，學生可以享受最新知識。

從音樂人到創業家，Wilson在實踐著身份改變。談到未來，他很謙虛，

在他眼中，很多競爭對手已經通過銷售手段大賺特賺，

但是Wilson的目標並不是金錢，而是用一種創意的理念來推動音樂教育的發展

“如果在音樂學習領域我有一點點貢獻，就知足了”

伴奏王——陪你練琴的伴奏樂團

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